试述文化与谈判行为的复杂联系。

admin2017-10-26 91

问题试述文化与谈判行为的复杂联系。

选项

答案文化与谈判者策略行为之间的联系是复杂的，即文化与谈判策略行为之间的联系并非是直接的、明确的相互对应。文化特征与谈判者策略之间并非直接相关的两个原因：同一文化中的谈判者，其策略行为是有差异的，而并非完全一致；文化的交叉和重叠使得来自不同文化的谈判者在策略行为上有着明显的相似性。此外，文化与谈判者策略行为之间的复杂联系还在于，谈判者之间相互借鉴对方策略的可能性很大。当谈判者是来自同一文化时，相互借鉴会强化符合文化规范的谈判行为；当谈判者来自不同文化时，相互借鉴会帮助谈判者根据对方的策略调整自己的策略。

解析

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谈判与推销技巧

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