2. 自考
  3. 试述推销的作用。

试述推销的作用。

admin2020-09-10  19
问题 试述推销的作用。
选项
答案(1)人员推销是企业实现销售的关键。企业如果没有产品最终销售出去，就不能实现自己的经济效益。而负责直接销售产品的人员推销的成效如何，就成为企业运营的关键环节，直接关系企业经营的成败。 (2)人员推销是买卖关系的桥梁。人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系，在争取顾客的偏爱，建立其信心并让其采取购买行动方面，效果十分显著。 (3)人员推销是对付竞争的砝码。当企业产品与竞争对手的产品基本相同的情况下，训练有素的推销人员就成为战胜 竞争对手的要件。优秀的推销人员能适时地拜访潜在顾客，为顾客提供满意的服务，创造优良的销售业绩，从而使企业战胜竞争对手。 (4)人员推销是信息传递的载体。人员推销通过销售人员把产品的信息传达给广大购买者，同时还能收集广大顾客对企业和产品改进的意见和建议，起到信息双向传递的作用。
解析
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