新产品的定价策略及其适用条件。

admin2012-05-01 73

问题新产品的定价策略及其适用条件。

选项

答案新产品有两种定价策略可供选择： (1)撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以赚取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。适用的市场条件是： ①市场上有足够的购买者，目标顾客求新心理强，急于购买新产品并愿付高价； ②高价使需求减少一些，但这不致抵消高价所带来的利益。 ③无别的竞争者的威胁。 ④树立高档产品的形象。 (2)渗透定价，是指企业把其新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。适用的市场条件是： ①目标顾客对价格极为敏感； ②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验

解析

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