( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

admin2017-07-15 82

问题 ( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

选项 A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分策略

答案C

解析第七种让步策略是开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略。
特点：给人以软弱、憨厚、老实的感觉。
缺点：①由于开始时表现软弱，大步让利，会激励对手变本加厉。②让步策略遭到拒绝后，导致洽谈僵局或败局的出现。
适用情况：在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

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