简述企业定价的三种导向。

admin2020-03-02 24

问题简述企业定价的三种导向。

选项

答案企业定价有二三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。 (1)成本导向。成本导向包括成本加成定价法和目标利润定价法。成本加成定价法：所谓成本家加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。所以，成本加成定价公式为：P=C(1+R)。式中，P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率。日标利润定价法：它是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。目标利润定价法要使用损益平衡图这一概念。 (2)需求导向。需求导向包括认知价值定价法和需求差别定价法。认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场定位观念相一致。 (3)竞争导向包括随行就市定价法和密封投标定价法。随行就市定价法是按照行业的平均现行价格水平来定价。密封投标定价法通常采用公开招标的办法。

解析

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市场营销（三）

经管类

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