符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是（）

admin2012-04-19 69

问题符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是（）

选项 A、一次性让步方式
B、坚定的让步方式
C、等额让步方式
D、小幅度递减让步方式

答案D

解析小幅度递减的让步方式先以较大的让步作起点，然后依次下降，直到可让的全部利益让完为止。这种策略给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，符合商务谈判讨价还价的一般规律，是谈判中最为普遍采用的一种让步方式。

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国际商务谈判

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