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  3. 简述通信企业商务谈判的策略。

简述通信企业商务谈判的策略。

admin2017-11-09  22
问题 简述通信企业商务谈判的策略。
选项
答案通信企业商务谈判的策略主要有以下三大策略： ①推动策略，有三种方式：利益刺激；施加压力；寻求盟友。 ②重构策略，是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，更有效实现谈判目标。有三种方式：事先灌输思想；重新调整谈判架构，达成共识。 ③尊重策略，有三种方式：保全颜面，游刃有余，换位思考。
解析 本题考查商务谈判的策略。
在整个谈判进程的循环中，可以采用谈判的三大策略推动谈判向达成协议的方向方展，获得谈判的成功。这三大策略是：推动策略，重构策略，尊重策略。推动策略属于谈判开始前的策略，重构策略和尊重策略属于谈判过程中的策略。
①推动策略是为了促使对方认识到谈判的必要，有助于让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式：利益刺激，让对方意识到通过谈判可以得到符合自身需求的、清晰可见的好处；施加压力，使得对方为坚持老一套做法会付出更大的代价；寻求盟友，通过提供指导或直接干预，盟友甚至能在谈判开始前就使某个谈判者的提议处于有利地位。
②重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效地实现谈判目标。重构策略有三种方式：事先灌输思想，一旦事先灌输了自己的思想就会影响对方看问题的方式；可以重新调整谈判的构架，使谈判脱离个人竞争的态势，进入整体概念；达成共识，可以在正式决策开始之前就与各方达成共识，形成一种支持谈判的力量。
③尊重策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略有三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。尊重策略使谈判对方受到尊重，成为创造性解决问题的基础。
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