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  3. 有关外国市场进入模式的问题 人们提到外国市场进入，会提到以下类型的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。[对外经济贸易大学2011国际商务硕士] 请

有关外国市场进入模式的问题 人们提到外国市场进入，会提到以下类型的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。[对外经济贸易大学2011国际商务硕士] 请

admin2019-09-16  31
问题 有关外国市场进入模式的问题
  人们提到外国市场进入，会提到以下类型的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。[对外经济贸易大学2011国际商务硕士]
请分析交钥匙工程、特许经营、合资企业和全资企业四种模式各自的优缺点。
选项
答案(1)交钥匙工程的优点： 第一，装配和运行技术性的复杂流程的专有技术是一项重要的资产，交钥匙工程是从这些资产中获得巨大经济回报的一种手段。 第二，这个战略在对外直接投资受东道国政府的管制时尤为有用，因为不通过这种形式，出售方就无法使它们有价值的专有技术在那些国家获得一定的回报。 第三，交钥匙工程通常也要比传统的对外直接投资的风险低。 交钥匙工程的缺点： 首先，采用交钥匙工程的企业往往对外国缺乏长期的兴趣。一旦所出口的工艺过程所生产的产品在这个国家最终被证明具有巨大的市场潜力，则这个缺点就很明显。解决方法之一就是对此项目拥有小部分的股权。 其次，与外国企业进行交钥匙工程项目可能会在无形中树立一个竞争对手。 最后，如果企业的生产技术是一种竞争优势来源，则通过交钥匙工程出售技术就等于向潜在的或现实的竞争对手出售竞争优势。 (2)特许经营的优点： 企业可以免除许多自己开发外国市场所必须承担的成本和风险。这对被特许人也是个极好的刺激，激励它尽快建立起盈利性的经营活动。因此，运用特许经营的战略，服务企业可以以相对低的成本和风险很快地树立起全球形象。 特许经营的缺点： 第一，特许经营可能会束缚企业从一个国家获取利润来支持在另一个国家的竞争性活动的能力。 第二，特许经营缺乏对质量的控制。 (3)合资企业的优点： 首先，企业可以通过从当地合资者处获得有关东道国竞争状况、文化、语言、政治体制和经营体制等知识而受益。 其次，如果进入一个外国市场的开发成本或风险很高，企业可以与当地的合资伙伴分摊这些费用或风险。 最后，在许多国家，出于政治上的考虑，合资企业往往是唯一可行的进入模式。 合资企业的缺点： 首先，进行合资经营的企业将冒把其技术控制权拱手让给合伙人的风险。但是，可以通过订立合资企业合同使这种风险最小化。 其次，合资企业不能使企业为实现经验曲线和区位经济而给予其分支机构可能需要的严密控制，它也不能使企业为对竞争对手进行协调性的全球进攻而给予外国的分支机构可能需要的严密控制。 最后，当投资企业各自的目标与目的发生了变化或如果它们对应该实施的战略有不同的看法时，这种共同拥有股权的安排往往会导致在控制权上的冲突和矛盾。 (4)全资企业的优点： 首先，当一家企业的竞争优势建立在技术能力基础上时，全资子公司常常是最合适的进入模式，因为它可以降低对这种能力失去控制的风险。 其次，如果企业想要实现区位和经验曲线经济时，就必须设立全资子公司(如同那些追逐全球和跨国战略的企业所做的那样)。 全资企业的缺点： 设立全资子公司的企业必须承担进行海外经营的全部成本和风险。如果企业并购一家东道国的现有企业，那么在全新的文化中学习经营的风险相对要小一些。但是，并购也会引起其他的问题，包括试图融合不同的公司文化而产生的问题。
解析
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