由于中国从日本进口的FP—18货车存在着严重的质量问题，因此中日双方就这批货车的善后事宜和索赔等事项开始谈判。谈判一开局，中方代表马名便直截了当、简明扼要地介绍了叫18货车在中国各地的坏损情况以及用户对此的反映。尽管马名在此只字未提索赔问题，但实际已为索赔

admin2017-07-16 89

问题由于中国从日本进口的FP—18货车存在着严重的质量问题，因此中日双方就这批货车的善后事宜和索赔等事项开始谈判。谈判一开局，中方代表马名便直截了当、简明扼要地介绍了叫18货车在中国各地的坏损情况以及用户对此的反映。尽管马名在此只字未提索赔问题，但实际已为索赔问题进行了举证。马名话音刚落，日方举重若轻地说：“确实，这批车子中确有一些车子存在轮胎炸裂、挡风玻璃炸碎、电路存在故障、铆钉震断等问题，有的车子还偶有裂缝”。马名一听对方这番话，就知道对方在避重就轻，逃避责任。接下去的马名该怎么办呢?
问题：
你认为马名该采取什么谈判策略来处理这起经济合同纠纷?

选项

答案首先，马名应反驳日方这种意图逃避责任的做法，在具体反驳技巧上可以采取用具体数据证明己方观点、请国际机构就货车质量问题做鉴定等手法。其次，马名应坚持与日方谈判解决该纠纷，若谈判不成功则可考虑请求有关组织仲裁。

解析

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19世纪末，()在宾夕法尼亚大学开办儿童行为矫正诊所，解决儿童行为问题，为咨询心理学的产生创造了条件。

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一患者在周围没有人说话的情况下，听到别人骂他，这是()。

美国心理学家罗特提出—种个体归因倾向的理论观点，认为个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。这个理论称为()。

在有指导的情境下，借成人的帮助所能达到的解决问题的水平与独立活动中所能达到的解决问题的水平之间的差异，叫做()。

儿童对具体问题可以进行逻辑运算，思维具有可逆性，这属于皮亚杰关于儿童心理发展的()。

在一次咨询过程中，求助者表示由于下岗，心情很低落，焦躁不安。心理咨询师表示自己有个开公司的朋友，可以帮助求助者找份工作。这位咨询师的行为()。

()(1949)将心理咨询解释为：A、B两个人在面对面的情况下，受过心理咨询专门训练的A，向在心理适应方面出现问题并企求解决问题的B提供援助的过程。这里的A就是咨询师，B就是求助者。

19世纪末，()在宾夕法尼亚大学开办儿童行为矫正诊所，解决儿童行为问题，为咨询心理学的产生创造了条件。

造成性行为问题的原因总括起来，不外乎()、心理因素和生理因素三大类。

精密机床的主轴部件对轴承与相配零件的精度及相互之间的配合精度要求很高，而加工精度往往不能满足需要。因此，在装配时需要进行( )。

下列选项中，不适用于裁定的是：()

下列关于个人汽车贷款业务的表述，正确的是()。

关于管理幅度、管理层次与组织规模三者的关系，以下表述正确的是()。

中国革命道德是指中国共产党人、人民军队、一切先进分子和人民群众在中国新民主主义革命和社会主义革命、建设与改革中所形成的优良道德。它的萌芽是在()

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