背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有

admin2019-07-09 91

问题背景材料
某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展，在谈判还剩下10分钟时，双方代表已做好退场准备，工艺品公司主谈人突然响亮地宣布：“这样吧，先生们，我们初次合作，谁都不愿意出现不欢而散的结局，为表示我方诚意，我们愿意把价格降至510元，但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后他们伸出了手说：“成交了!”
问题：
这种让步方式的缺点是什么?

选项

答案这种让步方式的缺点是：由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则有可能失去伙伴，具有较大的风险性；同时，易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象，进而影响谈判的和局。

解析

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国际商务谈判

经管类

使领导活动能够协调运行，保持与外部环境的适应性，最大限度、最有效地实现领导目标的是领导方法的

一般适用于对一些重大事项的授权的授权方式是

在民主与法制的教育问题上，必须注意哪几点?

通过学先进、赶先进的活动，来促使工作对象向先进人物看齐，以不断提高自身的思想觉悟的思想政治工作方法是指

领导方法结构体系的组成部分主要有

简述控制会议规模的方法。

考评材料的生命是

试述在领导工作中领导决策要遵循的科学的决策程序。

谈判的全过程主要包括___、_、___。

简述潜在僵局的间接处理方法。

A、去甲肾上腺素B、肾上腺素C、乙酰胆碱D、多巴胺E、5-羟色胺副交感神经节前纤维释放的递质是

图4-83所示物块A重力的大小W=10N，被用大小为FP=50N的水平力挤压在粗糙的铅垂墙面B上，且处于平衡。块与墙间的摩擦系数f=0．3。A与B间的摩擦力大小为()。

造成对客观事物的预测结果偏离预期的原因有()。

流水施工的流水系数有()。

建设工程竣工验收时，审核竣工文件的单位是()。

下列有关消费税征税规定的表述，正确的是()。

根据支付结算法律制度的规定，下列关于预付卡使用的表述中，正确的有()。

根据以下资料。回答116-120题。与2006年相比，2009年哪种农产品的生产价格指数增长得最多?()

Imaginebeingaskedtospend12orsoyearsofyourlifeinasocietywhichconsistedonlyofmembersofyourownsex.Howwould

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经管类

使领导活动能够协调运行，保持与外部环境的适应性，最大限度、最有效地实现领导目标的是领导方法的

一般适用于对一些重大事项的授权的授权方式是

在民主与法制的教育问题上，必须注意哪几点?

通过学先进、赶先进的活动，来促使工作对象向先进人物看齐，以不断提高自身的思想觉悟的思想政治工作方法是指

领导方法结构体系的组成部分主要有

简述控制会议规模的方法。

考评材料的生命是

试述在领导工作中领导决策要遵循的科学的决策程序。

谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。

简述潜在僵局的间接处理方法。

A、去甲肾上腺素B、肾上腺素C、乙酰胆碱D、多巴胺E、5-羟色胺副交感神经节前纤维释放的递质是

图4-83所示物块A重力的大小W=10N，被用大小为FP=50N的水平力挤压在粗糙的铅垂墙面B上，且处于平衡。块与墙间的摩擦系数f=0．3。A与B间的摩擦力大小为()。

造成对客观事物的预测结果偏离预期的原因有()。

流水施工的流水系数有()。

建设工程竣工验收时，审核竣工文件的单位是()。

下列有关消费税征税规定的表述，正确的是()。

根据支付结算法律制度的规定，下列关于预付卡使用的表述中，正确的有()。

根据以下资料。回答116-120题。与2006年相比，2009年哪种农产品的生产价格指数增长得最多?()

Imaginebeingaskedtospend12orsoyearsofyourlifeinasocietywhichconsistedonlyofmembersofyourownsex.Howwould

谈判的全过程主要包括___、_、___。