“请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币

admin2017-07-17 69

问题 “请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。
这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币拿来送给您。”对方面对这种希望得到馈赠和免费的服务当然欢迎。一旦推销员进了顾客的家门，就可以逐步将对方引入人寿保险的话题，开展推销行动了。
问题：
这位推销员使用了什么形式的接近方法?利用了顾客的什么心理?

选项

答案使用了馈赠接近法，利用了一般顾客“爱占小便宜，喜爱免费”的心理。

解析

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