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  3. 一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49．0％的比率推在购买因素的第1位之外，有38．5％的消费者关注方便面的品质，关注品牌和价格的消费者比率分别为30．5％和27．0％，关注方便面的配科和面的弹性的消

一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49．0％的比率推在购买因素的第1位之外，有38．5％的消费者关注方便面的品质，关注品牌和价格的消费者比率分别为30．5％和27．0％，关注方便面的配科和面的弹性的消

admin2019-04-10  54
问题       一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49．0％的比率推在购买因素的第1位之外，有38．5％的消费者关注方便面的品质，关注品牌和价格的消费者比率分别为30．5％和27．0％，关注方便面的配科和面的弹性的消费者比率也分别达到26．6％和26．0％，同时还分别有18．5％和17．0％的消费者更关注方便面的营养和卫生。
    K牌方便面在我国方便面市场占据1／3左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面，但是，K牌方便面的特色程度正在逐步减退，一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，借此在方便面市场做强做大。
    (1)品牌定位差异化，例如，W牌方便面通过非油炸的品牌定位，与K牌方便面形成了明显的市场区隔，使W牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。
    (2)产品卖点差异化，例如，J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点，与K牌方便面在产品上形成了差异，从而成就了J牌方便面品牌。
    (3)产品口味差异化，例如，T牌老坛酸菜牛肉面，通过推出新的产品口味，与K牌方便面等产品在口味方面形成了差异，赢得了消费者的认同，产品销售迅速增加，同时提升了T牌方便面的整体品牌形象。
    要求：
W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略?阐述采用这种竞争战略的优势。
选项
答案W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面分别通过品牌定位差异化、产品卖点差异化、产品口味差异化，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，这三个品牌采用的是集中化战略中的集中差异战略。 采用集中化战略的优势在于：由于采用集中化战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。此外，由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。即使是对于大企业来说，采用集中战略也能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
解析
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