某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧

admin2019-07-09 70

问题某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一定可以在最短时期内把它办好。”
请回答：
简述这种成交策略的优缺点。

选项

答案采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率。而且在整个销售过程中，顾客随时可能流露出成交意向，若销售人员能及时觉察，就可正确使用假定成交法，将成交信号转化为成交行动，及时促成交易。但是，销售人员若在把握时机上有偏差，盲目假定顾客已有了成交意向而直接明示成交，很容易给顾客造成过高的心理压力，导致可能的交易走向失败。这种方法若使用不当，还会使顾客产生种种疑虑，使销售人员陷于被动，增加成交的困难。

解析

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按照里格斯的看法，______的存在是棱柱社会的主要的、独特的特征。

动机和顺从问题一起进入西蒙的这一考虑：()

(2010年10月)一批薪政策的出台，虽然解决了一些问题，却往往带来了更多的新问题，凯登称之为_________。

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_____、_、_____。

简述传统型统治的组织机构的基本特征。

清政府正式下令“立停科举”从而废除延续了1300多年的科举制的时间是()

()的人际关系,主要是指人与人之间相互矛盾、猜忌、摩擦、冲突,其程度差别有疏远、紧张、敌对等。

影响态度改变的主要因素有哪些?

简述一元化与多元化的领导体制的优缺点。

计算机汇总大致的步骤包括()

按照我国关于检验批验收的规定，关于检验批的说法，正确的是()。

面肩肱型肌营养不良强直性肌营养不良

更年期综合征的临床表现不包括

国内商业银行贷款的利率目前受()的调控，由其不定期对贷款利率进行调整。

修改凭证：将9日，以现金800元购买办公用品中800元改为650元。

英译汉：“non-epizootic　area；foot　and　mouth　disease；heat　treatment”，正确的翻译为：(　　)。

绿灯相对于通行，相当于()相对于()

有一股份公司每份股票的票面额是100元，股东某年度可从股份公司每股分得6元的股息，而当时银行的利息率为5%，其每股股票的价格是

Asmanypeoplehitmiddleage,theyoftenstarttonoticethattheirmemoryandmentalclarityarenotwhattheyusedtobe.We

Wehavechosenwhatwebelievetobethefivemostspectacularnaturalwonders—thosethatarethebiggest,longestormostimpre

谈判与推销技巧

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按照里格斯的看法，______的存在是棱柱社会的主要的、独特的特征。

动机和顺从问题一起进入西蒙的这一考虑：()

(2010年10月)一批薪政策的出台，虽然解决了一些问题，却往往带来了更多的新问题，凯登称之为_________。

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_________、_________、_________。

简述传统型统治的组织机构的基本特征。

清政府正式下令“立停科举”从而废除延续了1300多年的科举制的时间是()

()的人际关系,主要是指人与人之间相互矛盾、猜忌、摩擦、冲突,其程度差别有疏远、紧张、敌对等。

影响态度改变的主要因素有哪些?

简述一元化与多元化的领导体制的优缺点。

计算机汇总大致的步骤包括()

按照我国关于检验批验收的规定，关于检验批的说法，正确的是()。

面肩肱型肌营养不良强直性肌营养不良

更年期综合征的临床表现不包括

国内商业银行贷款的利率目前受()的调控，由其不定期对贷款利率进行调整。

修改凭证：将9日，以现金800元购买办公用品中800元改为650元。

英译汉：“non-epizootic area；foot and mouth disease；heat treatment”，正确的翻译为：( )。

绿灯相对于通行，相当于()相对于()

有一股份公司每份股票的票面额是100元，股东某年度可从股份公司每股分得6元的股息，而当时银行的利息率为5%，其每股股票的价格是

Asmanypeoplehitmiddleage,theyoftenstarttonoticethattheirmemoryandmentalclarityarenotwhattheyusedtobe.We

Wehavechosenwhatwebelievetobethefivemostspectacularnaturalwonders—thosethatarethebiggest,longestormostimpre

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_____、_、_____。

英译汉：“non-epizootic　area；foot　and　mouth　disease；heat　treatment”，正确的翻译为：(　　)。