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  3. 什么是顺从?如何促进顺从?

什么是顺从?如何促进顺从?

admin2019-12-19  3
问题 什么是顺从?如何促进顺从?
选项
答案(1)顺从也叫依从，是指在他人的直接请求下按照他人要求做的倾向，即接受他人请求，使他人请求得到满足的行为。 (2)顺从的促进技巧。 ①登门槛效应：这是指先向对方提出一个小要求，待对方接受后，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性会增加，又称为“得寸进尺效应”。 ②门前技术：门前技术与登门槛技术相反，是先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，马上提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性会增加。 ③低球技术：这是指先向他人提出一个小要求，别人接受小要求后再马上提出一个别人要付出更大代价的要求。低球技术和登门槛技术都是先提小要求，再提大要求，但两者是有区别的。区别在于，登门槛技术的两个要求之间有时间间隔，而且两个要求之间没有直接的联系；而低球技术的两个要求之间是紧接着的，两个要求之间有密切联系，是围绕同一件事情提出的。 ④折扣技术：这是指先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或给对方其他的好处。和门前技术不同的是，在折扣技术中不给对方拒绝大要求的机会，通过折扣、优惠、礼物等方式诱导对方接受这一要求。
解析
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