下列关于商品房促销方式中人员促销的说法，错误的是( )。

admin2015-10-25 55

问题下列关于商品房促销方式中人员促销的说法，错误的是( )。

选项 A、人员促销不利于销售方式的调整，缺乏灵活性
B、人员促销是一种面对面的直接促销方式
C、人员促销容易与客户建立亲密的长期合作关系
D、人员促销可以及时了解客户对商品房的反馈信息

答案A

解析人员促销具有不同于其他促销方式的特点，具体表现在以下三个方面：
①及时性，人员促销可以借助与客户进行磋商、沟通的机会，及时了解客户对本房地产开发企业开发的商品房的反馈信息。从而有助于及时改进商品房及企业经营管理；
②灵活性，人员促销可以针对不同客户的需要、行为和动机等灵活地调整销售方式；
③选择性，房地产开发企业可以选择市场范围较大和购买力集中的消费群体进行集中促销，另外，由于这种促销方式是面对面进行的，双方都能根据对方的态度和特点调整自己的策略和态度，有助于提高成交率。

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房地产经济专业知识与实务

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