20世纪90年代后期的一段时间．人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的”1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此．在广东市场．活力28的销量仍然上不去。分析发现，问题出在

admin2019-07-18 70

问题 20世纪90年代后期的一段时间．人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的”1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此．在广东市场．活力28的销量仍然上不去。分析发现，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
  问题：
  (1)从营销密度的不同考虑，企业的分销战略有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题?
  (2)沙市日化最终确定采用川的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?
  (3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?

选项

答案(1)①密集性分销、选择性分销和独家分销。 ②沙市日化开始采取的是选择性分销。 ③因为洗衣粉这种大众化的消费品．应该使尽可能多的批发商、零售商来推销其产品，使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。选择性分销策略不能做到这一点。 (2)①沙市日化最终确定采用的渠道是密集性分销。 ②主要考虑的因素是产品特性和顾客特性。 (3)要提高在居民小区的铺货率主要就是搞好和零售商的关系。可以与零售商进行广泛的沟通，向零售商发放广告宣传材料，举办联谊会联络感情，介绍公司的大好形势。根据批量的大小给予零售商以不同的折扣优惠。

解析

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事实上，较不发达国家的目标在于建立一种他们所说的“国际经济新秩序”。

高收入国家和地区是高档消费品的主要市场，在吸引外资和对外投资方面都处于有利地位。

不管人们喜欢与否，经济全球化已成为世界经济发展的一个客观趋势。

名义GDP和实际GDP之间的关系是()

简述影响供给的其他因素。

负债是指企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期给企业带来的经济利益的资源。()

分析企业降低风险的途径。

某公司拟投资一个新项目，有两个方案可供选择，现经预测可知，A方案的期望现金效益为3500元，标准差为2400元；B方案期望现金效益为46000元，标准差为34000元。问两方案的变差系数各为多少?哪个方案风险大?

美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌．这属于品牌使用者策略中的()

在Access中，真正存储数据的数据库对象是______。

男，46岁，上腹胀痛、乏力、消瘦、食欲下降5个月。查体：腹肌稍紧张，腹部有移动性浊音，贫血。直肠指诊于膀胱直肠窝扪及结节状硬块，无压痛，不活动。应考虑

丁香配伍柿蒂主治()。

在征收土地时，土地管理部门和用地单位必须严格遵守的原则是()。

(2008年)当社会通货膨胀率趋于上升，其他因素没有变化时，基准折现率应()。

实施动植物检疫是为了防止“病虫害”传入、传出国境，保护农、林、牧、渔业生产和人体健康，促进对外贸易的发展。其中“病虫害”是指(　　)。

当财政收支出现巨额赤字时，通货膨胀加剧，股价下跌。()

在先秦作品中，表现“重章叠句，一唱三叹”艺术特点的作品是()

A、 B、 C、 D、 A本题考查平面拼合，可采用平行且等长相消的方式解题。消去平行且等长的线段后进行组合可得到轮廓图，即为A项。平行且等长相消的方式如下图所示：故正确答案为A。

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经管类

事实上，较不发达国家的目标在于建立一种他们所说的“国际经济新秩序”。

高收入国家和地区是高档消费品的主要市场，在吸引外资和对外投资方面都处于有利地位。

不管人们喜欢与否，经济全球化已成为世界经济发展的一个客观趋势。

名义GDP和实际GDP之间的关系是()

简述影响供给的其他因素。

负债是指企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期给企业带来的经济利益的资源。()

分析企业降低风险的途径。

某公司拟投资一个新项目，有两个方案可供选择，现经预测可知，A方案的期望现金效益为3500元，标准差为2400元；B方案期望现金效益为46000元，标准差为34000元。问两方案的变差系数各为多少?哪个方案风险大?

美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌．这属于品牌使用者策略中的()

在Access中，真正存储数据的数据库对象是______。

男，46岁，上腹胀痛、乏力、消瘦、食欲下降5个月。查体：腹肌稍紧张，腹部有移动性浊音，贫血。直肠指诊于膀胱直肠窝扪及结节状硬块，无压痛，不活动。应考虑

丁香配伍柿蒂主治()。

在征收土地时，土地管理部门和用地单位必须严格遵守的原则是()。

(2008年)当社会通货膨胀率趋于上升，其他因素没有变化时，基准折现率应()。

实施动植物检疫是为了防止“病虫害”传入、传出国境，保护农、林、牧、渔业生产和人体健康，促进对外贸易的发展。其中“病虫害”是指( )。

当财政收支出现巨额赤字时，通货膨胀加剧，股价下跌。()

在先秦作品中，表现“重章叠句，一唱三叹”艺术特点的作品是()

A、 B、 C、 D、 A本题考查平面拼合，可采用平行且等长相消的方式解题。消去平行且等长的线段后进行组合可得到轮廓图，即为A项。平行且等长相消的方式如下图所示：故正确答案为A。

实施动植物检疫是为了防止“病虫害”传入、传出国境，保护农、林、牧、渔业生产和人体健康，促进对外贸易的发展。其中“病虫害”是指(　　)。