柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用

admin2009-11-01 80

问题柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用较长的销售渠道：日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商。富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日本原地生产。试分析比较柯达公司和富士公司营销渠道策略的优缺点。

选项

答案分析建议：富士采用总代理这种方式，在总体上可以节省资源，但不足之处亦显而易见，那就是自己不能完全把握一切工作，因为总代理并不能总是与自己一致。富士的销售渠道较长，市场后勤管理上稍逊于柯达，特别是产品经过长的渠道，多次转运后，富士公司对产品不能很好地控制，给伪冒产品可乘之机。而柯达公司采取的是短渠道的策略，缺点是前期的投入较大，但是降低了产品的成本，加强了产品渠道的管理，保证了产品的质量和销售。

解析

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外销员

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外销员

从市场营销的观念来看，货运代理企业的发展方向必然由提供单纯的运输服务向()服务转变。

船务代理是指接受承运人的委托，代办与船舶有关的一切业务的人。()

国际多式联运经营人必须具备的条件是()。

国际多式联运经营人必须拥有符合规定要求的国际多式联运单据并且具备经营国际多式联运线路的运价表。()

广州太阳有限公司GuangzhouSunCo.，Ltd.是一家流通性外贸企业，2006年12月15日与德国DDDCo.，Ltd.签订一份订购合同如下：　　　　　　　　　　　　　　PURCHASECONTRACT

计划的内容包括当月各批号、产品名称、生产数量、生产日期、生产单位的产量等。()

金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。()

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肝硬化最突出的临床表现是

下列情形中，以从租计征方式征收房产税的是()。

肖某提出农村宅基地用地申请，乡政府审核后报县政府审批。肖某收到批件后，不满批件所核定的面积。下列选项说法正确的有()。

所得税税率发生变化时，递延所得税应如何计算?

你认为，企业员工们是()。

经常看见小鸟站在高压输电线上，却安然无恙，这是因为()。

社会生活的变化多样，使得任何一种规则体系都不能够不加变化地_；反过来文明社会的错综复杂．也不能仅靠抽象原则与模糊观念来_。填入画横线部分最恰当的一项是：

某学生学业成绩名列前茅，但其他方面却表现平平，根据斯腾伯格的成功智力理论，该学生在校期间表现优异的智力是()。(2012年)

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从市场营销的观念来看，货运代理企业的发展方向必然由提供单纯的运输服务向()服务转变。

船务代理是指接受承运人的委托，代办与船舶有关的一切业务的人。()

国际多式联运经营人必须具备的条件是()。

国际多式联运经营人必须拥有符合规定要求的国际多式联运单据并且具备经营国际多式联运线路的运价表。()

广州太阳有限公司GuangzhouSunCo.，Ltd.是一家流通性外贸企业，2006年12月15日与德国DDDCo.，Ltd.签订一份订购合同如下： PURCHASECONTRACT

计划的内容包括当月各批号、产品名称、生产数量、生产日期、生产单位的产量等。()

金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。()

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肝硬化最突出的临床表现是

下列情形中，以从租计征方式征收房产税的是()。

肖某提出农村宅基地用地申请，乡政府审核后报县政府审批。肖某收到批件后，不满批件所核定的面积。下列选项说法正确的有()。

所得税税率发生变化时，递延所得税应如何计算?

你认为，企业员工们是()。

经常看见小鸟站在高压输电线上，却安然无恙，这是因为()。

社会生活的变化多样，使得任何一种规则体系都不能够不加变化地_________；反过来文明社会的错综复杂．也不能仅靠抽象原则与模糊观念来_________。填入画横线部分最恰当的一项是：

某学生学业成绩名列前茅，但其他方面却表现平平，根据斯腾伯格的成功智力理论，该学生在校期间表现优异的智力是()。(2012年)

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广州太阳有限公司GuangzhouSunCo.，Ltd.是一家流通性外贸企业，2006年12月15日与德国DDDCo.，Ltd.签订一份订购合同如下：　　　　　　　　　　　　　　PURCHASECONTRACT　　　　　　　　　　

社会生活的变化多样，使得任何一种规则体系都不能够不加变化地_；反过来文明社会的错综复杂．也不能仅靠抽象原则与模糊观念来_。填入画横线部分最恰当的一项是：