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  3. 为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应( )。

为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应( )。

admin2022-10-27  61
问题 为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应(          )。
选项 A、按照客户思路开展工作
B、判断客户购买力
C、正确引导客户需求
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
答案B,C,D
解析 房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：(1)购买力与消费信用分析；(2)目标物业与偏好分析；(3)客户需求程度分析；(4)客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。
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