试述确定开局策略应考虑的因素。

admin2012-04-19 107

问题试述确定开局策略应考虑的因素。

选项

答案(1)考虑谈判双方之间的关系。①如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。②如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。③如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。④如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。(2)考虑谈判双方的实力。①双方谈判实力相当，为了防止一开始就强化对手的戒备心理或激起对方的对立情绪，以致影响到实质性谈判，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。②如果己方谈判实力明显强于对方，为了使对方能够清醒地意识到这一点，并且在谈判中不抱过高的期望，从而产生威慑作用，同时，又不至于将对方吓跑，在开局阶段，在语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。③如果己方谈判实力弱于对方，为了不使对方在气势上占上风，从而影响后面的实质性谈判，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿；另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/c26R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

试述确定开局策略应考虑的因素。

国际商务谈判

经管类

简述制定股利分配政策应考虑的因素。

以“准时生产”为出发点，以“零库存、零缺陷、消除浪费”为追求目标的生产方式是()

最为常见的WBS表示方式是()

制药企业的生产过程具有高度连续性，当系统停止生产一种产品时需要清理容器，而后才能生产另一种产品。因此，生产作业计划关键是决定原料端的投入。适合该企业采用的生产作业计划编制方法是()

新产品开发策略选择不包括【】

【】反映了产品可用性及其影响因素，包括可靠性、维修性和保障性等。

非线性药代动力学的特征有

公民甲通过保险代理人乙为其6岁的儿子投保一份“幼儿平安成长险”，保险公司为丙。下列表述正确的是

下列哪项是肥胖的表现()。

正中孔梗阻引起扩张的脑室是：

黄曲霉毒素污染牛乳途径主要为()。

关节的基造有

甲的行为构成受贿罪(　　)。甲的行为构成诈骗罪(　　)。

按重量计，含羊毛45%，粘胶短纤25%，每平方米190克的色织平纹精纺机织物(幅宽180cm)

员工招聘的第一个步骤是()。

以下关于"视图"的正确描述是(　　)。

试述确定开局策略应考虑的因素。

国际商务谈判

经管类

简述制定股利分配政策应考虑的因素。

以“准时生产”为出发点，以“零库存、零缺陷、消除浪费”为追求目标的生产方式是()

最为常见的WBS表示方式是()

制药企业的生产过程具有高度连续性，当系统停止生产一种产品时需要清理容器，而后才能生产另一种产品。因此，生产作业计划关键是决定原料端的投入。适合该企业采用的生产作业计划编制方法是()

新产品开发策略选择不包括【】

【】反映了产品可用性及其影响因素，包括可靠性、维修性和保障性等。

非线性药代动力学的特征有

公民甲通过保险代理人乙为其6岁的儿子投保一份“幼儿平安成长险”，保险公司为丙。下列表述正确的是

下列哪项是肥胖的表现()。

正中孔梗阻引起扩张的脑室是：

黄曲霉毒素污染牛乳途径主要为()。

关节的基造有

甲的行为构成受贿罪( )。甲的行为构成诈骗罪( )。

按重量计，含羊毛45%，粘胶短纤25%，每平方米190克的色织平纹精纺机织物(幅宽180cm)

员工招聘的第一个步骤是()。

以下关于"视图"的正确描述是( )。

甲的行为构成受贿罪(　　)。甲的行为构成诈骗罪(　　)。

以下关于"视图"的正确描述是(　　)。