A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售，其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商，但分公

admin2017-10-27 66

问题 A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售，其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大。为解决这一问题，A集团对其分销渠道作了进一步的调整，最终采用厂商——总代理——二级代理——用户的渠道模式。问题：
你对A集团最终选择的渠道模式如何评价?

选项

答案最终的渠道模式较为有效，只有用代理形式的中间商，才能消除成员之间的冲突，统一分销管理。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/bJFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

谈判与推销技巧

经管类

是组织赖以产生、发展的基础和原因，是组织存在的灵魂和组织前进的方向，从本质上反映了组织的，可分为总目标、分目标和三类。

行政道德指导者行政成员的，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的。

简述自然环境对行政组织的影响。

维持行政组织运行与发展不可缺少的因素是()

随着生产和社会生活发展的需要，政府的管理职能和服务职能有着不断扩大的趋势，因而机构编制始终是相应不断增加的。

以下选项中不属于里格斯认为的“官僚政治”特点的是()

在布坎南等人看来，导致公共决策失误的原因是多方面的，这包括()

简述林德布洛姆所认为的利益集团在决策过程中的作用。

在社会研究中，理论假设的来源可以是()

简述捕捉销售机会的方法。

ThepublicationofmarkedthebeginningofRomanticAge.()

某企业采用先进先出法计算发出甲材料的成本，2007年2月1日，结存甲材料200公斤，每公斤实际成本100元；2月10日购入甲材料300公斤，每公斤实际成本110元；2月15日发出甲材料400公斤。2月末，库存甲材料的实际成本为（）元。

决定刺激性气体的作用部位和病变程度的因素是()

进行性血胸的诊断，除外

零件的联接表面之间，在外力作用下，接触部位产生较大的接触应力而引起变形，即是零件的接触()较差。

我国现在基本上采用的行政组织结构是直线——职能式结构。()

1931年1月至1935年1月以陈绍禹(王明)为代表的“左”倾教条主义给中国革命造成了严重危害。其主要错误有()

谈判与推销技巧

经管类

________是组织赖以产生、发展的基础和原因，是组织存在的灵魂和组织前进的方向，从本质上反映了组织的________，可分为总目标、分目标和________三类。

行政道德指导者行政成员的________，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的________。

简述自然环境对行政组织的影响。

维持行政组织运行与发展不可缺少的因素是()

随着生产和社会生活发展的需要，政府的管理职能和服务职能有着不断扩大的趋势，因而机构编制始终是相应不断增加的。

以下选项中不属于里格斯认为的“官僚政治”特点的是()

在布坎南等人看来，导致公共决策失误的原因是多方面的，这包括()

简述林德布洛姆所认为的利益集团在决策过程中的作用。

在社会研究中，理论假设的来源可以是()

简述捕捉销售机会的方法。

ThepublicationofmarkedthebeginningofRomanticAge.()

某企业采用先进先出法计算发出甲材料的成本，2007年2月1日，结存甲材料200公斤，每公斤实际成本100元；2月10日购入甲材料300公斤，每公斤实际成本110元；2月15日发出甲材料400公斤。2月末，库存甲材料的实际成本为（）元。

决定刺激性气体的作用部位和病变程度的因素是()

进行性血胸的诊断，除外

零件的联接表面之间，在外力作用下，接触部位产生较大的接触应力而引起变形，即是零件的接触()较差。

我国现在基本上采用的行政组织结构是直线——职能式结构。()

1931年1月至1935年1月以陈绍禹(王明)为代表的“左”倾教条主义给中国革命造成了严重危害。其主要错误有()

是组织赖以产生、发展的基础和原因，是组织存在的灵魂和组织前进的方向，从本质上反映了组织的，可分为总目标、分目标和三类。

行政道德指导者行政成员的，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的。