S省鸿大酒业主营红酒系列产品生产销售。2014年经过分析，针对本国的女性人群推出一种新型红酒。为使产品打进市场，在对市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该

admin2022-02-13 59

问题 S省鸿大酒业主营红酒系列产品生产销售。2014年经过分析，针对本国的女性人群推出一种新型红酒。为使产品打进市场，在对市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司从红酒定价入手，确定了一个很低的市场价格，吸引了很多的顾客，几年之后逐步占领了市场。但不曾想到的事情是，好景不长，由于越来越多的女性消费者认识到红酒有一定的危害，红酒销售数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售开始下滑。针对这一情况，该公司改变策略，将其女士红酒推向女性饮酒者数量较多，市场发展势头良好的邻国。经过努力，该公司在邻国市场上取得不错的业绩，但整体市场占有率仍较低，有待进一步提高。公司管理层预测未来将会给企业带来更大的市场份额和盈利。2018年，鸿大酒业出资并组织团队创新开发出高附加值、高营养含量的山楂深加工产品“山楂干红”，与一众红酒不同的是，它的原材料与传统文化一脉相承。用山楂作为原材料酿酒，既是对中国传统文化的继承，又是对消费者需求新的发现和创造。将“药食同源”的理念恰到好处的引入到红酒中，不仅满足了消费者日常的饮用需求，更具有深层次精神层面的饮用体验满足。鸿大酒业之所以推出“山楂干红”。首先，卓越的地域优势是基础。公司位于历史文化名城——S省Q市，公司的原料和生产基地位于举世公认的“神奇黄金纬度带”——北纬36．50的国家5A级风景区内，景区内山清水秀，人杰地灵，为酿造高品质的清高干红提供了优质的原料。其次，原料种植优势。公司拥有万亩有机山楂园，果园内山楂种植采用原生态式有机种植。目前，山楂和山楂酒均获得有机转换认证证书，通过了“双有机认证”。第三，粒粒甄选优势。采摘回来的山楂果，生产前，经过工人多次筛选，以防虫眼和生果等影响清高干红品质。筛选过的山楂，依次进行清洗、打浆，压榨出的果汁采用专利工艺精心酿造。第四，全汁深酵的优势。将整颗山楂果全汁发酵工艺区别于普通的果酒生产工艺，生产过程不添加酒精、色素和香精。经过国内首创专利技术“全汁深酵”干红工艺酿造的清高干红，其黄酮含量轻松达到3000m/L，是一般葡萄酒的3倍～5倍，对清除自由基、改善三高、调节内分泌、减肥美容甚至女性妇科疾病的调理都有显著的疗效。第五，拥有两个地下酒窖的储存优势。发酵完成的清高干红原酒，需要放置在陈酿罐中进行后续的陈酿，而后储藏于地下酒窖之中。通过陈酿可以让酒体香气更加馥郁，口感更加柔和醇厚，整体更加协调丰腴。
要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题：
简要分析鸿大酒业在本国销售女士红酒时采用的定价策略。根据波士顿矩阵法，分析鸿大酒业女士红酒在邻国市场上所属产品类型及应采取的对策。

选项

答案鸿大酒在本国销售女士红酒时采用的定价策略是渗透定价法。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。“该公司从红酒定价入手，确定了一个很低的市场价格，几年之后逐步占领了市场”。鸿大酒业女士红酒在邻国市场上所属产品类型属于波士顿矩阵中的问题产品。“邻国女性饮酒者数量较多，市场发展势头良好”表明市场增长率较高。“该产品推向邻国后，在邻国市场上取得了不错业绩，但市场占有率仍较低”表明相对市场占有率低。“公司管理层预测未来将会给企业带来更大的市场份额和盈利”表明女士红酒可能会成为“明星”产品，应进行重点投资，提高市场占有率，使之转变为“明星”产品。对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。最好是采取智囊团或项目组织等形式。选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责。

解析

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