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20世纪90年代中期,日本泡泡糖市场大部分为“劳特”所垄断,可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场极其不易。但江崎糖业公司对此并不畏惧,成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密的市场调查,“江崎”终于发
20世纪90年代中期,日本泡泡糖市场大部分为“劳特”所垄断,可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场极其不易。但江崎糖业公司对此并不畏惧,成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密的市场调查,“江崎”终于发
admin
2019-01-22
84
问题
20世纪90年代中期,日本泡泡糖市场大部分为“劳特”所垄断,可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场极其不易。但江崎糖业公司对此并不畏惧,成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密的市场调查,“江崎”终于发现了“劳特”的不足之处:第一,成年人泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”产品主要是果味型泡泡糖,而消费者的口味需求正趋向多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四,“劳特”的产品价格是110日元,买卖时往往因找零钱而颇感不便。在此基础上,“江崎”推出了自己的四大功能性泡泡糖产品:一是司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除长时间驾车过程中的困倦;二是交际用泡泡糖,这种泡泡糖可清洁口腔、去除口臭;三是体育用泡泡糖,这种泡泡糖内含多种维生素,有益于运动者消除疲劳;四是轻松型泡泡糖,主要通过添加叶绿素来改变人的不良情绪。这四种产品都设计了精美的包装和别致的造型,同时还将价格定为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,迅速席卷日本糖业市场,打破了原有的“劳特”一家独大的市场格局。
根据材料分析“江崎”成功的原因。
选项
答案
江崎糖业公司成功的市场切入,诚然有很多方面的冈素,但从市场营销的角度来讲,首先要归功于其对市场需求差异的准确把握并准确对市场进行细分。即把整体市场按照消费者的特性,划分为若干个山具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场,因此“江崎”推出了自己的四大功能性泡泡糖产品:一是司机用泡泡糖;二是交际用泡泡糖;三是体育用泡泡糖;四是轻松型泡泡糖。相对于庞大的市场需求而言,任何企业都存存能力的短板,因此企业没有能力也没有必要期望能满足所有的市场需求,而应该分析市场需求的差异和自身能力的特点,并存此摹础上扬长避短。进行市场细分可以充分发挥其竞争优势。
解析
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