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  3. 国际企业对中间商的激励主要有哪些方法?

国际企业对中间商的激励主要有哪些方法?

admin2021-05-08  14
问题 国际企业对中间商的激励主要有哪些方法?
选项
答案(1)物质激励。企业要保证中间商能获得足够的利益。毛利和佣金的数目要能满足中间商的需要，并且根据中间商的销售业绩和提供服务的水平进行浮动；为中间商提供优质产品，帮助中间商提高形象；授予中间商以独家经营权，也能提高中间商的积极性；互购也是一种有效的激励方法，即企业既向中间商提供产品，也向中间商购买其他产品。 (2)精神激励。精神激励与物质激励互相配合，能够发挥更大的作用。精神激励的内容包括：对中间商的成绩表示肯定和赞美，赠送纪念品，邀请中间商免费来企业访问或去其他地方旅游，企业内部的传媒也可以表示对中间商的尊重和友谊。 (3)建立密切的联系。在各种情况下，企业都应通过信函、业务通讯等方式同中间商保持密切的联系。另外，还要尽可能多地进行双方人员之间的交流和沟通。密切的交往使双方相互了解，从而减少相互间的矛盾，使伙伴关系更加融洽。 (4)企业支持。企业应通过各种方式支持自己的中间商，如可以协助中间商进行人员培训，提供广告方面的支持，提供市场调研方面的支持，提供资金方面的支持等。
解析
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