当( )时，供方具有比较强的讨价还价能力。

admin2018-01-20 48

问题当( )时，供方具有比较强的讨价还价能力。

选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B、供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
C、供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
D、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
E、供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

答案B,C,D

解析一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：
①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多。以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户；
②供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；
③供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

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