“Up新势力”是中国联通公司针对15-26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身订制贴近他们的通信产品和服务外，更希望传递“Up新势力”所倡

admin2013-10-22 37

问题 “Up新势力”是中国联通公司针对15-26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身订制贴近他们的通信产品和服务外，更希望传递“Up新势力”所倡导“自信、创新、分享、团从”的文化内涵，以及“就要你最红”的Up精神，在年轻人的成长中传达对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。该品牌初始重心是“点对点短信优惠包”，现在已经发展成为青少年用户的首选通信品牌。“Up新势力”横跨G／C两网，宣扬“年轻DIY”的“Up红”文化，包括各种自由选择、灵活搭配的基本话音与增值服务功能套餐。“Up新势力”打破了原有固定的资费套餐形式，让年轻人享受超前的通信体验，采用个人自由定制、自由组合的方式设置资费。“Up新势力”采用卡通公仔形象作为代言形象，迎合了青少年的喜好和消费习惯。它又推出了众多活动，如“成长新势力，爱心你和我”、“校园新势力影院”、“优帕总动员”等，吸引更多的青少年加入到“Up新势力”的群体中来。根据以上资料，回答下列问题：
“Up新势力”选择目标市场的依据包括( )。

选项 A、细分市场的潜量
B、细分市场内的竞争状况
C、细分市场具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度
D、细分市场的社会公益性

答案A,B,C

解析企业选择目标市场应考虑细分市场的投资回报水平，不应考虑其社会公益性。

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