合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。