(2008年案例分析第五大题，第87—90题)K快餐公司自1987年进人中国市场以来，通过全国性的各种布局措施，至今在国内已开设有1000多家单店，基本覆盖到了中国的所有二级城市。K公司的消费群主要是年轻一代，大致可分为三类：儿童、学生、都市上班族。K公司

admin2013-10-22 52

问题 (2008年案例分析第五大题，第87—90题)K快餐公司自1987年进人中国市场以来，通过全国性的各种布局措施，至今在国内已开设有1000多家单店，基本覆盖到了中国的所有二级城市。K公司的消费群主要是年轻一代，大致可分为三类：儿童、学生、都市上班族。K公司的产品有鸡肉卷、香辣鸡翅、新秀鸡腿堡、炸薯条、鲜蔬芙蓉汤、蛋挞等，其可靠的原料来源、丰富的套餐产品组合以及号称K公司独有的烹制秘方可谓首要优势。其次是其丰富、超值的附加产品与服务，如干净明快的用餐环境、深受儿童喜爱的游乐设施等。这些构成了K公司既有特色、又有显著差异化的竞争优势。K公司品牌蕴含了浓郁的文化特点。作为海外快餐之一，它在中国已经成了一种文化的代表，深受白领阶层的欢迎，这是通过其他的快餐消费内容满足不了的一种心理需求，于是便形成了K公司的市场地位。油条是中国老百姓早餐中最爱吃的油炸食品之一，消费量大。北京街边手工小摊的传统油条每条售价仅0.元。针对如何替代传统制作工艺、不依靠添加明矾而使油条蓬松和香脆的问题，K公司进行了长达1年多的研究测试，最终于2008年春推出了“安心”油条，售价每根3元，并将其作为K公司早餐长期保留产品。其产品说明上讲，K公司的安心油条，大小如麻花、口味似糍粑。不添加明矾，其在健康上的卖点击中了中式传统油条的软肋。从价格和取材用量上来衡量，它比此前市场上最贵的“永谐豆浆”的油条还要贵得多。K公司早在2000年就开始打造本土化概念，K牌粥、老北京鸡肉卷、新秀烤翅等迎合了拒绝油炸食品的顾客需求。而此次上市经典中式早餐油条更是将本土化推向了新阶段，并立刻引起了社会的广泛关注。人民网的消费群调查显示，希望K公司早餐卖油条的占48.％，不希望的占23.29％。
K公司在其油条产品的定价决策中采用的方法是（）。(2008年案例分析第87题)

选项 A、成本加成法
B、以竞争为中心的定价
C、理解价值定价法
D、差别定价法

答案C

解析本题涉及的考点是定价方法。影响价格制定的最直接因素有三个：产品成本、市场需求和竞争局势。根据企业的具体情况，定价方法可以有所侧重。由此，可以将各种定价方法分为以成本为中心、以市场需求为中心和以竞争为中心三种类型。首先，以成本为中心的定价方法比较传统。企业在产品成本(包括生产成本、管理费用、销售费用等在内的总成本)的基础上，加上企业可以接受的利润额，或乘上一个利润率，来确定该产品的价格。其次，以市场需求为中心的定价方法。这种定价方法中，有一种方法叫理解价值定价法。理解价值定价法就是一种典型的以需求为中心的定价方法。这种定价法的基本思想是：决定商品价格的关键因素是买方对商品价值的理解水平，而不是卖方的成本。另一种典型的方法是差别定价法。它要求区分具有不同需求弹性的顾客群，对他们采取不同的价格。最后，以竞争为中心的定价方法。这类定价方法主要根据市场上竞争者产品的售价作为自己定价的依据，随竞争局势的变化调整价格水平。显然K公司的油条产品的价格并不是依靠成本加利润的方法确定的，故A项错误。K公司油条的定价并不随竞争对手价格的变化而变化，因而不是以竞争为中心的定价，故B项错误。D项说法也是错误的，因为差别定价意味着对不同的客户采取不同的价格，K公司并没有对不同客户采用不同的油条售价。C项说法正确，K公司了解自己的目标客户，同时也掌握了客户的消费心理，虽然价格高，但是其目标客户的很大一部分都愿意承受高的定价。

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基层群众性自治组织的主要工作有(　　)。

我国目前处于社会主义的初级阶段，实行的是以生产资料公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以“各尽所能，按需分配”为主、多种分配方式并存的基本经济制度。　　　(　　)

一国甲公司与另一国乙公司订立国际货物买卖合同，假设1980年《联合国国际货物销售合同公约》适用于该买卖合同，那么依该公约的规定，甲公司对于所售货物的权利担保事项包括(　　)。

下列说法不属于职业病特征的是：()。

法律义务是指法律要求法律关系主体一方为了满足他方利益所应实施行为的限度，结构为()。

行政执法人员当场作出的行政处罚决定，必须报所属行政机关（）。

新生儿颅骨有何特征。

A．胃气B．宗气C．卫气D．元气E．营气走息道以行呼吸、贯心脉以行气血的气是()

根据《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》，以下非政府财政投资火电站建设项目环境影响评价文件，由国家环境保护总局审批的是()。

按照FIDIC《施工合同条件》中有关风险责任划分的规定，业主应承担的风险包括(　　)。

下列各项中，属于违反我斟增值税专用发票使用规定的情形有()。

不得担任人民警察的情形包括()。

下列属于私营经济与个体经济区别的是()。

下面对新经济政策的说法，不正确的一项是()。

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基层群众性自治组织的主要工作有( )。

我国目前处于社会主义的初级阶段，实行的是以生产资料公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以“各尽所能，按需分配”为主、多种分配方式并存的基本经济制度。 ( )

一国甲公司与另一国乙公司订立国际货物买卖合同，假设1980年《联合国国际货物销售合同公约》适用于该买卖合同，那么依该公约的规定，甲公司对于所售货物的权利担保事项包括( )。

下列说法不属于职业病特征的是：()。

法律义务是指法律要求法律关系主体一方为了满足他方利益所应实施行为的限度，结构为()。

行政执法人员当场作出的行政处罚决定，必须报所属行政机关（）。

新生儿颅骨有何特征。

A．胃气B．宗气C．卫气D．元气E．营气走息道以行呼吸、贯心脉以行气血的气是()

根据《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》，以下非政府财政投资火电站建设项目环境影响评价文件，由国家环境保护总局审批的是()。

按照FIDIC《施工合同条件》中有关风险责任划分的规定，业主应承担的风险包括( )。

下列各项中，属于违反我斟增值税专用发票使用规定的情形有()。

不得担任人民警察的情形包括()。

下列属于私营经济与个体经济区别的是()。

下面对新经济政策的说法，不正确的一项是()。

基层群众性自治组织的主要工作有(　　)。

我国目前处于社会主义的初级阶段，实行的是以生产资料公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以“各尽所能，按需分配”为主、多种分配方式并存的基本经济制度。　　　(　　)

一国甲公司与另一国乙公司订立国际货物买卖合同，假设1980年《联合国国际货物销售合同公约》适用于该买卖合同，那么依该公约的规定，甲公司对于所售货物的权利担保事项包括(　　)。

按照FIDIC《施工合同条件》中有关风险责任划分的规定，业主应承担的风险包括(　　)。