20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量仍然上不去。分析发现，问题出在

admin2017-05-03 46

问题 20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量仍然上不去。分析发现，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
问题：
沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?

选项

答案①沙市日化最终确定采用的渠道是密集性分销。 ②主要考虑的因素是产品特性和顾客特性。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/WNHR777K

本试题收录于：市场营销学题库经管类分类

市场营销学

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

市场营销学

经管类

与传统营销相比，网络营销自身的特性表现在()

公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作是指()

营销危机发生以后，第一步要()

企业处理营销危机应遵循的原则是()

对计划实施进行全过程不间断的控制，这种市场营销控制属于()

国际物流信息系统的主要特征包括()

简述对外加工装配协议的主要内容。

对香港地区铁路货物运输的主要单证不包括()

保险货物受损后，修理费用已超过货物修复后的价值的情况是海上损失的()

为了增强铸铁薄壁工件加工时的刚性，在铸造时可加工艺凸边。()

胶原纤维主要成分为

某项目的净现金流量如下表所示,该项目投资回收期为()年。年份123456净现金流量(万元)-100-200100250200200

新产品鉴定一般分为样品鉴定和小批试制鉴定，样品鉴定的内容主要有()。

关于经济法的说法，错误的是()。

下列关于存货成本的说法中，正确的有()。

企业实际缴纳增值税80万元，消费税90万元(全部为销售应税消费品发生)，城市维护建设税税率7％，教育费附加税率3％，不考虑其他特殊因素，则应计入利润表中“税金及附加”项目的金额为()万元。

教师对学生活动的敏感性以及能根据意外的情况快速作出反应、果断采取恰当教育措施的独特的心理素质，即()。