智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费

admin2022-08-24 67

问题智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。
为了适应目标顾客对价格敏感的特点，智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格，智勤公司采取了以下措施：
(1)开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。
(2)在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。
(3)采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本。
(4)智勤手机定价只有国际高端品牌的1／3，而其硬件成本要占到其定价的2／3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。
(5)将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减小了智勤成立之初的资金压力。
(6)实现规模经济。2011～2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。
要求：
从市场情况和资源能力两个方面，简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件；

选项

答案成本领先战略的实施条件：市场情况： ①市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者更多地关注产品价格”。 ②产品难以实现差异化。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。 ③购买者不太关注品牌。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。 ④价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”。资源和能力： ①实现规模经济。“2011～2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。 ②降低各种要素成本。“减少了昂贵的渠道成本”。 ③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率”。 ④改进产品工艺设计。“为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等”。 ⑤选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减小了智勤成立之初的资金压力”。 ⑥重点集聚。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”。

解析

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注册会计师

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甲企业是一家化妆品公司，该企业为其产品确定的目标市场为“华北地区，年轻时尚的女性白领阶层”，其中包括的市场细分变量为()。

政治法律环境因素分析的特点包括()。

乙企业的一组产品相对市场占有率比较高，但是市场增长率比较低，那么适合采取的战略有()。

同仁堂是一家历史悠久的中药企业。下列各项中，属于该公司战略分析时必须关注的企业资源有()。

康师傅矿泉水和娃哈哈矿泉水都属于矿泉水，但是属于两个不同的品牌，对于康师傅矿泉水来说，它拥有康师傅的商标属于企业竞争优势中的()。

瑞士生产的某品牌军刀只有一个类型，生产地设在东南亚某小国，采取标准化和统一化来节约成本，因其质优价廉而在全世界范围内销售。这种国际化经营行为不属于()。

跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策，在决定和影响公司对进入方式选择的各种因素中，外部环境因素对进入国外市场方式选择的影响主要包括()。

下列企业中，适合选择成本领先战略的有()。

下列组织，属于法人的是（）

根据《合同法》的规定，既具有对合同未违约方给予补偿，又具有对违约方实行制裁双重性质的是(　　)。

纳税人因有特殊困难，不能按期缴纳税款的，经县以上税务局批准，可延期缴纳，但最长不得超过（）

夫妻对家庭财产的所有权关系属于(　　)。

在其他条件相同的情况下，同一公司发行的5年期债券与3年期债券相比()。

下列动物行为中，属于生殖行为的是()。

_______是指持球队员突破对手后，遇到防守队员补防或协防时，及时将球传给进攻时机最佳的同伴进行攻击的一种配合方法。

Silaplupartdesélèvesdumondeentiergo?tentauxjoiesdesvacances,unnombrecroissantdepetitsShanghaienspassentl"é

11.Legislator:Weshouldnotwasteanymoreofthetaxpayers’moneyonthegovernmentsjob-creationprogram.Theunemployment

TheamountoffloatingplastictrappedinanorthAtlanticcurrentsystemhasn’tgotanybiggerin22years,despitemoreandmo

公司战略与风险管理

注册会计师

甲企业是一家化妆品公司，该企业为其产品确定的目标市场为“华北地区，年轻时尚的女性白领阶层”，其中包括的市场细分变量为()。

政治法律环境因素分析的特点包括()。

乙企业的一组产品相对市场占有率比较高，但是市场增长率比较低，那么适合采取的战略有()。

同仁堂是一家历史悠久的中药企业。下列各项中，属于该公司战略分析时必须关注的企业资源有()。

康师傅矿泉水和娃哈哈矿泉水都属于矿泉水，但是属于两个不同的品牌，对于康师傅矿泉水来说，它拥有康师傅的商标属于企业竞争优势中的()。

瑞士生产的某品牌军刀只有一个类型，生产地设在东南亚某小国，采取标准化和统一化来节约成本，因其质优价廉而在全世界范围内销售。这种国际化经营行为不属于()。

跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策，在决定和影响公司对进入方式选择的各种因素中，外部环境因素对进入国外市场方式选择的影响主要包括()。

下列企业中，适合选择成本领先战略的有()。

下列组织，属于法人的是（）

根据《合同法》的规定，既具有对合同未违约方给予补偿，又具有对违约方实行制裁双重性质的是( )。

纳税人因有特殊困难，不能按期缴纳税款的，经县以上税务局批准，可延期缴纳，但最长不得超过（）

夫妻对家庭财产的所有权关系属于( )。

在其他条件相同的情况下，同一公司发行的5年期债券与3年期债券相比()。

下列动物行为中，属于生殖行为的是()。

_______是指持球队员突破对手后，遇到防守队员补防或协防时，及时将球传给进攻时机最佳的同伴进行攻击的一种配合方法。

Silaplupartdesélèvesdumondeentiergo?tentauxjoiesdesvacances,unnombrecroissantdepetitsShanghaienspassentl"é

11.Legislator:Weshouldnotwasteanymoreofthetaxpayers’moneyonthegovernmentsjob-creationprogram.Theunemployment

TheamountoffloatingplastictrappedinanorthAtlanticcurrentsystemhasn’tgotanybiggerin22years,despitemoreandmo

根据《合同法》的规定，既具有对合同未违约方给予补偿，又具有对违约方实行制裁双重性质的是(　　)。

夫妻对家庭财产的所有权关系属于(　　)。