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  3. 简述谈判力的来源。

简述谈判力的来源。

admin2017-10-26  34
问题 简述谈判力的来源。
选项
答案谈判力的来源有以下几个因素： (1)强制性：它从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。 (2)补偿和交换：它是一种通过创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。 (3)遵从准则和客观标准：谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变，从而促使谈判空间发生有利的改变。 (4)认同力：信服、尊敬和认同会增大个人的权利感，这一结论也适用于谈判行为。 (5)知识和信息：知识和信息也是可以赋予谈判者谈判力的来源。
解析
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