2. 工程
  3. 某产品市场的主要竞争对手是甲、乙两公司，整个产品市场销售额的大部分被该两公司占据，该产品的产品生命周期曲线图如图1所示。 问题： 1．分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2．已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元，乙公

某产品市场的主要竞争对手是甲、乙两公司，整个产品市场销售额的大部分被该两公司占据，该产品的产品生命周期曲线图如图1所示。 问题： 1．分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2．已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元，乙公

admin2010-11-14  66
问题 某产品市场的主要竞争对手是甲、乙两公司，整个产品市场销售额的大部分被该两公司占据，该产品的产品生命周期曲线图如图1所示。

问题：
1．分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。
2．已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元，乙公司的市场销售额为2130万元，利用图中给出的数据对甲公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。(注：取1999年～2002年的平均市场增长率作为波士顿矩阵中的市场成长率进行分析)
3．甲公司预计市场2002年后进入成熟期发展阶段，预计2009年的总体市场销售额达到 1.2204亿元，公司根据近几年的发展制定了主要针对乙公司的竞争战略，计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37%，挤占乙公司的市场份额，使其市场销售额最多只能达到3100万元左右，对甲公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析，并结合问题2分析甲公司2001年之后几年的战略路线。
选项
答案1．根据该产品的生命周期曲线，该产品的成长阶段为1999～2002年，成熟阶段为2003～2008年。产品生命周期中成长阶段的市场特点为：市场需求急剧膨胀，市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低，生产规模逐步提高，产品成本下降；行业内的企业数量迅速增加，产品质量提高，消费者认知度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散。 成长阶段的战略特点为：应重视市场开发，聚集资源以支持生产；在市场上创立品牌，建立销售网络；不断进行生产工艺创新，提高产品质量和功能，增加产品品种。 成熟阶段的市场特点为：市场逐渐饱和；大规模生产，可能出现剩余能力；产品成本最低；行业增长速度减慢，行业内企业之间的竞争日趋激烈；产品质量稳定，消费者全面认同。 成熟阶段的战略特点为：在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场；加强和客户的关系；通过规模效应，降低成本，提高质量，开发新产品。 2．甲公司2001年相对市场份额：2386.5/2130=1.12 [*] 得波士顿矩阵如图2所示。 [*] 由图2可知，对甲公司来说，该业务的相对市场份额和市场成长率都较高，为“明星”业务；公司对该项业务应采取发展策略，即追加投资，扩大业务。 3．甲公司2008年相对市场份额=12204×37%/3100=1.46 [*] 波士顿矩阵如图3所示，由图3可知，对甲公司来说，该业务的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，为“金牛”业务。这个阶段产品处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量的稳定的现金收益。 [*] 对甲公司来说，2001年以后采取的战略是在2002年把该产品作为重点产品，在该产品的成长期内追加投资，迅速扩大业务，尽快占领市场；2002年后产品进入成熟期时，可减少投资直至不追加投资，维持稳定的生产，并尽可能快地回收资金，获取利润；并在2009年后注重替代的新产品的开发。
解析
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