2. 自考
  3. 背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时

背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时

admin2019-07-07  66
问题 背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。
问题：
常见的让步原则有哪些?
选项
答案常见的让步的原则有： ①不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。 ②让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 ③在己方认为重要的问题上要力求让对方先计步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先做让步。 ④不要承诺作同等幅度的计步。 ⑤作出让步时要三思而行，补要掉以轻心。 ⑥如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的。 ⑦即使己方已决定作出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。 ⑧一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。
解析
转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/UH6R777K
本试题收录于： 国际商务谈判题库经管类分类
0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)