试述让步策略实施的一般原则。

admin2021-04-11 66

问题试述让步策略实施的一般原则。

选项

答案让步的原则：(1)让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。 (2)双方让步要同步而行。 (3)让步是以满足对方需要换取自己的利益。 (4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 (5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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