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  3. 在以下选项中，购买者群体没有很强的议价能力的有( )。

在以下选项中，购买者群体没有很强的议价能力的有( )。

admin2014-01-11  55
问题 在以下选项中，购买者群体没有很强的议价能力的有(   )。
选项 A、当供应商出售的是日用品时
B、当存在很高的转换成本时
C、他们不是供应商产品的重要采购者
D、当他们有能力进行后向整合时
答案B,C
解析 在下列情况下，购买商的议价能力较强：购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例；购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商；转换其他供应商购买的成本较低；购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高；购买商所购买的产品或服务容易被替代；购买商的采购人员具有高超的谈判技巧；购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
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