简述谈判力的主要来源。

admin2019-05-01 38

问题简述谈判力的主要来源。

选项

答案(1)强制性。强制性从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。 (2)补偿和交换。这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空问，从而寻求增大谈判力的能力。 (3)遵从准则和客观标准。 (4)认同力。 (5)知识和信息。

解析

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谈判与推销技巧

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