简述影响和改变谈判空间的因素。

admin2019-07-10 72

问题简述影响和改变谈判空间的因素。

选项

答案对于任何的谈判，利益提供了谈判的基础和手段；谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间；潜在的谈判协议代表着谈判的潜力，进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间；同时，谈判者的创造价值和索取价值的行为也在影响和改变着谈判空间。

解析

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谈判与推销技巧

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