某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务,即使是很少量的

admin2011-06-21 72

问题某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务,即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。请问:该油漆公司采用的是什么样的目标营销策略?采用此种营销策略的竞争优势表现在哪些方面?

选项

答案该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。 (1)对集中性营销策略的解释:企业不是面对整个油漆市场,也不是把力量分散使用于职业油漆工和那些喜欢自己动手的客户这两个细分市场,而是只选择其中职业油漆工这一个细分市场作为目标市场。 (2)采用集中性营销策略的竞争优势表现在: 第一,可以集中力量迅速进入市场,特别适用于资源有限的中小型企业。第二,可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场提供周到的服务。(可在此叙述该油漆公司为职业油漆工市场专门提供的特色服务。) 第三,生产和营销都集中于职业油漆工这一个细分市场,可使企业的经营成本降低。

解析

转载请注明原文地址:https://www.kaotiyun.com/show/Q9xr777K

本试题收录于：外经贸综合业务题库外销员分类

外经贸综合业务

外销员

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

外经贸综合业务

外销员

确认书是合同的简化形式，对于异议索赔仲裁不可抗力等一般条款都不会列入。()

色样是出口商按客户的“色卡”要求，对面料和辅料进行对色后的样品。()

修改样是指买方对样品的某个方面提出修改、修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。()

我国甲公司欲与比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟采取海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地的运费并支付保险，根据{INCOTERMS2000)~，应采用的贸易术语是()

一批T恤产品出口，T恤产品所用包装纸箱尺寸为(长)0.58m×(宽)0.38m×(高)0.42m，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为(长)12.050m×(宽)2.343m×(高)2.386m，内容积67.4m3，计算该集装箱最多可装多少个纸箱。

我某公司对某商品对外报价为CIF、价每公吨850美元，外商要求改报含佣价CIFlC4%。问我方报价应为多少?

在我国签订的合同，发生争议时，必须由中国仲裁机构进行仲裁。()

《农业协议》规定的需要约束的国内支持政策称为“蓝箱政策”。()

报检单上填写的H．S编码应与当年海关公布的商品税则编码一致。　　　　(　　)

We　are　very　sorry　for　the　trouble　caused　by　the(　　)delivery。

A)SocialSecurityprovidesafoundationfortheretirementplansofmillionsofAmericans.Unfortunately,manyofthoseAmeric

常用的中频发电机有和。

法律和道德的区别是()。

影响铁路运输安全的人员因素中，铁路运输系统外人员主要包括()

把梁放在柱顶上，不作任何处理，其支座就可简化成()。

科学技术的发展与应用,使风险的发展性更为突出。主要表现在()。

下列有关诈骗罪的说法正确的有()。

ItisknownthatmoreandmoreuniversitiesinChinaareseekingtoincreasetheirenrollment.Asaresult,morethaneverunive

PASSAGETHREE

外经贸综合业务

外销员

确认书是合同的简化形式，对于异议索赔仲裁不可抗力等一般条款都不会列入。()

色样是出口商按客户的“色卡”要求，对面料和辅料进行对色后的样品。()

修改样是指买方对样品的某个方面提出修改、修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。()

我国甲公司欲与比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟采取海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地的运费并支付保险，根据{INCOTERMS2000)~，应采用的贸易术语是()

一批T恤产品出口，T恤产品所用包装纸箱尺寸为(长)0.58m×(宽)0.38m×(高)0.42m，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为(长)12.050m×(宽)2.343m×(高)2.386m，内容积67.4m3，计算该集装箱最多可装多少个纸箱。

我某公司对某商品对外报价为CIF、价每公吨850美元，外商要求改报含佣价CIFlC4%。问我方报价应为多少?

在我国签订的合同，发生争议时，必须由中国仲裁机构进行仲裁。()

《农业协议》规定的需要约束的国内支持政策称为“蓝箱政策”。()

报检单上填写的H．S编码应与当年海关公布的商品税则编码一致。 ( )

We are very sorry for the trouble caused by the( )delivery。

A)SocialSecurityprovidesafoundationfortheretirementplansofmillionsofAmericans.Unfortunately,manyofthoseAmeric

常用的中频发电机有________和________。

法律和道德的区别是()。

影响铁路运输安全的人员因素中，铁路运输系统外人员主要包括()

把梁放在柱顶上，不作任何处理，其支座就可简化成()。

科学技术的发展与应用,使风险的发展性更为突出。主要表现在()。

下列有关诈骗罪的说法正确的有()。

ItisknownthatmoreandmoreuniversitiesinChinaareseekingtoincreasetheirenrollment.Asaresult,morethaneverunive

PASSAGETHREE

报检单上填写的H．S编码应与当年海关公布的商品税则编码一致。　　　　(　　)

We　are　very　sorry　for　the　trouble　caused　by　the(　　)delivery。

常用的中频发电机有和。