谈判的实质是 ( )

admin2017-10-26 28

问题谈判的实质是 ( )

选项 A、索取价值和创造价值
B、联合收益
C、建立长期有效的合作伙伴
D、解决利益矛盾，建立双赢关系

答案A

解析谈判必然是一种讨价还价过程，谈判的实质是索取价值。而与此同时，谈判的实质也是创造价值，谈判也是一种创造价值和寻找联合收益的合作过程。

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