关于销售人员薪酬的说法，正确的有( )。

admin2019-11-01 72

问题关于销售人员薪酬的说法，正确的有( )。

选项 A、销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B、纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C、产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D、纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E、纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案B，D，E

解析销售人员的薪酬以结果为导向，选项A错误。纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金。优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低，B选项正确，对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员采用高基本薪酬+低佣金或奖金，C选项错误。纯佣金制缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而因起大幅波动而可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感，选项D正确．

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