某奢侈品公司经过调研发现，与其他国家的富裕消费者相比，中国的富裕消费者在购买任何特定奢侈品时，更重视其功能性价值(如质量、材料、设计或工艺)。发达国家的消费者在购买奢侈品时，比较看重其情感价值。例如，用于表示其拥有眷的品位。与之相比，中国的富裕消费者在购买

admin2012-01-16 40

问题某奢侈品公司经过调研发现，与其他国家的富裕消费者相比，中国的富裕消费者在购买任何特定奢侈品时，更重视其功能性价值(如质量、材料、设计或工艺)。发达国家的消费者在购买奢侈品时，比较看重其情感价值。例如，用于表示其拥有眷的品位。与之相比，中国的富裕消费者在购买奢侈品时，对此不太在意。该发现启发奢侈品公司在中国营销时需要考虑的市场细分是( )。

选项 A、人口细分
B、应用细分
C、价值细分
D、心理细分

答案D

解析消费者的性格和生活方式会影响消费者的购买行为。本题中，功能性价值和情感价值反映的是消费者的购买心理特征，这启发奢侈品公司在中国营销时需要考虑的市场细分是心理细分。注意这里不要同价值细分相混淆。价值细分依据的是消费者对商品或服务性价格的权衡。

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