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  3. 属于“你”的一天 “飞饼”是美国一家经营比萨的小店。为了促进销售，他们推出了一个“属于‘你’的一天”的营销策略，即每天喊出一个“名字”的策略。例如2月16日是“罗斯”，2月19日是“琼斯”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运居民，让他们当天下午2点到4

属于“你”的一天 “飞饼”是美国一家经营比萨的小店。为了促进销售，他们推出了一个“属于‘你’的一天”的营销策略，即每天喊出一个“名字”的策略。例如2月16日是“罗斯”，2月19日是“琼斯”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运居民，让他们当天下午2点到4

admin2018-06-14  25
问题     属于“你”的一天
    “飞饼”是美国一家经营比萨的小店。为了促进销售，他们推出了一个“属于‘你’的一天”的营销策略，即每天喊出一个“名字”的策略。例如2月16日是“罗斯”，2月19日是“琼斯”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运居民，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己的免费比萨，还拍一张照片发到网上。
    “飞饼”在网站上每周会公布新一周的名字，使人常常回来看这个列表。如果谁看到自己朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来。
    “飞饼”会请每个来参加过的人提供新的名字，并且投票。他们会把这个票数当作决定下一周的幸运名字的重要参考。这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来。一个同事或朋友告诉你，你的名字在上面，你就过来了。接下来，你再告诉他，你的朋友也可能有叫上面名字的，他们知道后也会来这个网站。待你买了比萨回去后看到自己朋友的名字在上面，你也会去找来这个朋友。这样一来，这个人群就会越来越大，新的客户会不断产生。
    有趣的是，美国有位专栏作家实地调查了这个案例。这位作家当初是从他朋友处知道“飞饼”比萨店的。他先收到一封信，通知他这家比萨店将在某月某日办“Armando日”，该作家的名字正是Armando。这位作家先是非常惊讶这家比萨店的存在，还打电话给寄信给他的朋友，这位朋友说她吃过这家比萨，还不错，而且还说她每天都会去检查还有哪些新名字，每天的名字都会让她想起某几位叫这个名字的朋友。她每天也养成习惯寄信给这些朋友，通知他们：“‘飞饼’提到你的名字喽!”
    这位作家还说，他问了几个人，竟然没有一个人真的得到免费比萨的优惠。看起来，“飞饼”每天只让少数几个人来参加免费比萨活动。其实大家都很忙，来的人并不多；但即使这些人不来，也不妨碍这些人四处帮忙传播“飞饼”。
    问题：
分析“飞饼”营销策略成功的原因。
选项
答案“飞饼”营销策略成功的原因可以结合网络广告的优势和宣传的作用来谈：(1)飞饼店通过线上线下的互动活动成功地借助互联网的传播速度快、受众面广、价格便宜、不受时间约束的优势将营销手段融入了企业的日常经营中。(2)成功地将体验营销引入了企业的销售经营中，让顾客参与了飞饼的制作过程，通过促进顾客自觉地传播新品牌、新产品来打开市场。(3)通过网络营销、口碑营销、体验营销手段来提升企业的知名度和企业形象。
解析
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