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  3. 资料(一) 绿天(集团)有限公司(以下简称绿天集团)是一家多元化企业集团，下设6大业务单元，包括电力、地产、医药、水泥、燃气、金融，分别按照各个业务单元进行管理。绿天集团拥有3家上市子公司，包括绿天置地、绿天创业、绿天电力。 绿天置地有限公

资料(一) 绿天(集团)有限公司(以下简称绿天集团)是一家多元化企业集团，下设6大业务单元，包括电力、地产、医药、水泥、燃气、金融，分别按照各个业务单元进行管理。绿天集团拥有3家上市子公司，包括绿天置地、绿天创业、绿天电力。 绿天置地有限公

admin2015-07-16  82
问题 资料(一)
    绿天(集团)有限公司(以下简称绿天集团)是一家多元化企业集团，下设6大业务单元，包括电力、地产、医药、水泥、燃气、金融，分别按照各个业务单元进行管理。绿天集团拥有3家上市子公司，包括绿天置地、绿天创业、绿天电力。
    绿天置地有限公司是绿天集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产发展商之一。“住宅开发+持有物业+增值服务”是绿天置地的生意模型和战略，是与其他主营业务为住宅的房地产企业在业务能力上最显著的差异化特征。绿天置地是综合型地产发展商，差异化的生意模式可以把住宅开发和物业收租业务的长处有机结合，利润点由房屋销售、租金收入和长期资本增值组成，使公司在长短期回报平衡、盈利增长持续性和业务稳定性等方面得到优化，受地产政策及市场影响的盈利波动风险将会降低，同时也给客户资产的保值增值提供更多保障，为业主的生活带来更加缤纷多彩的享受和更加完善、便利的生活体验。
    资料(二)
    绿天置地2010年3月准备申请首次公开发行股票并在主板上市。
    (一)上市辅导阶段
    在保荐机构的辅导阶段，保荐机构银泰证券公司发现以下问题：
    (1)绿天置地2006年6月成立，2007年8月由有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司，变更后持续经营至今。
    (2)2008年3月．绿天置地的实际控制人由乙公司变为丙公司。丙公司成为实际控制人后，将本公司的副总会计师派人绿天置地兼任财务人员。
    (3)截止于2009年12月31日，绿天置地经审计的相关财务资料如下：

(4)绿天置地曾于2006年10月未经法定机关核准，擅自公开发行过债券。
    (二)发行阶段
    绿天置地经过上市辅导期后向证监会提出发行申请，证监会予以核准，发行和询价的情况如下：
    (1)担任绿天置地股票发行的主承销商(保荐人)为银泰证券公司，本次发行股份数量为4．5亿股，发行方式采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的方式，银泰证券公司对证券投资基金管理公司、证券公司、财务公司、信托投资公司、保险公司和合格境外机构投资者(QFII)共计47家询价对象进行了初步询价，47家询价对象拟申购股份数量其4亿．股。询价对象的报价统计如下表：

    绿天置地和银泰证券公司在报价的基础上，仅剔除了报价为5元的申购数量，以剩余报价和拟申购数量确定了发行价格为每股3．25元。
    (2)绿天置地和银泰证券公司确定的网下初始发行股份数量为3．5亿股，网上初始发行数量为1亿股。其中，银泰证券公司的保荐代表人张某认为，网下发行股份数量应由网下机构投资者平等认购，不得向任何机构优先配售股份。
    (3)绿天置地股票发行中，网上投资者申购数量为8000万股，网下机构投资者申购数量为4亿股。
    绿天置地2012年实现税后净利润40000万元，年初未分配利润为10000万元，下年需增加投资资本30000万元。目标资本结构为权益与负债之比5：5，公司发行在外的普通股为45000万股，采用剩余股利政策进行股利分配，按10％的比例提取法定公积金，现在每股市价20元。   
    资料(三)
    绿天置地上市后，经营状况一直良好，2013年为进一步为建设项目筹集资金，公司决定以2013年9月30日的总股本为基数，向全体股东按每10股配售2股的比例配售股票，绿天置地已经明确表示，实际控制人张伟平先生在股东大会通过增发方案后，承诺以现金全额认购其可配售的股份数。
    本次配股采用《中华人民共和国证券法》、《上市公司证券发行管理办法》规定的代销方式发行。如果代销期限届满，原股东认购股票的数量未达到可配售数量的70％或控股股东未履行认购股份的承诺，则本次配股发行失败，公司将按照发行价将认购款返还已经认购的股东。
    资料(四)
    2013年绿天置地与两家建筑工程公司发生了纠纷，具体情况如下所述：
(1)百利建筑工程公司于2012年4月11日与绿天置地签订一份建设周期为1年的建设工程合同，2012年5月20日百利建筑工程公司垫资进场施工，2013年2月4日百利建筑工程公司向绿天置地催要工程价款，绿天置地以合同对付款时间没有约定为由拖延付款，2013年4月30日，百利建筑工程公司向人民法院起诉，要求绿天置地支付工程价款和利息。
    (2)利达建筑公司与绿天置地签订一份建设工程合同，由利达建筑公司为绿天置地承建写字楼一栋，工程总造价15000万元，由利达建筑公司全额垫资。工程如期竣工后，绿天置地因写字楼出租状况不佳而未按约定支付工程价款，经利达建筑公司催告在合理期限内，绿天置地表示仍无法支付工程价款。
    资料(五)
    绿天置地预进军消费品行业，补充其现金流，从而为其房地产开发项目筹集部分资金。其拟收购民生公司，该公司是一家商业企业，主要从事商品批发业务，该公司2013年实际和2014年预计的主要财务数据如下(单位：亿元)：

  其他资料如下：
  (1)民生公司的全部资产均为经营性资产，流动负债均为经营性负债，长期负债均为金融性负债，财务费用全部为利息费用。估计债务价值时采用账面价值法。   
    (2)民生公司预计从2015年开始实体现金流量以6％的年增长率稳定增长。
    (3)加权平均资本成本为12％，(P／F，12％，1)=0．8929。
    (4)民生公司适用的企业所得税税率为20％。
要求：
简述基本竞争战略的类型，针对资料(一)，分析绿天置地所采用的竞争战略，分析采用该战略的优势以及风险。
选项
答案基本竞争战略包括： ①成本领先战略：企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者。 ②差异化战略：企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 ③集中化战略：针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。 绿天置地采用的是差异化战略。因为“住宅开发+持有物业+增值服务”是绿天置地的生意模型和战略，是与其他主营业务为住宅的房地产企业在业务能力上最显著的差异化特征，所以其采用的是差异化战略。 优势： (1)形成进入障碍。(2)降低顾客敏感程度。(3)增强讨价还价能力。(4)防止替代品威胁。 风险： (1)企业形成产品差别化的成本过高。(2)市场需求发生变化。(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
解析
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