费舍尔和尤瑞的谈判普遍法则是 ( )

admin2019-05-01 60

问题费舍尔和尤瑞的谈判普遍法则是 ( )

选项 A、焦点集中于利益而非方案
B、焦点集中于方案而非利益
C、焦点集中于利益而非事项
D、焦点集中于事项而非利益

答案A

解析当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，将事项、方案与其背后的利益区别开来，将注意力集中于利益而非事项或方案上，更好地理解彼此的问题并找出创造性的解决问题的方法是非常重要的。这就是费舍尔和尤瑞所提出的谈判的一个普遍法则：焦点集中于利益而非方案。

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谈判与推销技巧

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