相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是( )。

admin2018-11-05 67

问题相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是( )。

选项 A、能有效降低销售费用占销售收入的比重
B、能及时了解客户的需求、购买特点和意见
C、能发挥房地产营销方面的专业优势
D、能有效加快销售进度，缩短销售周期

答案B

解析房地产开发企业直接将房地产产品销售给客户，称为直接销售渠道。直接销售渠道的优点：①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为，如将好卖的商品房销售出去，而相对难卖的商品房积压；②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略；③可有效地控制销售节奏和销售价格。

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房地产经济专业知识与实务

中级经济师

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