根据决策过程的启发法，试论述如何成功推广一款定位于中高端的新饮料。(南京大学2017研)

admin2021-04-23 56

问题根据决策过程的启发法，试论述如何成功推广一款定位于中高端的新饮料。(南京大学2017研)

选项

答案卡尼曼等人提出的决策的前景理论力图描述人们是如何进行决策的。基本观点之一是：大多数人在面临获得的时候是“风险规避”的，而在面临损失的时候是“风险偏好”的，并认为，人在决策时采用的启发策略主要有：代表性启发法、易得性启发法与锚定和调整启发法。 (1)代表性启发法代表性启发法是指人们估计事件发生的概率时，受它与其所属总体的基本特性相似性程度的影响。 (2)易得性启发法易得性启发法是指人们倾向于根据事件或者现象在记忆中获得的难易程度来评估其概率的现象，即根据事件或现象在记忆中是否容易提取到来做判断和决策。 (3)锚定和调整启发法锚定和调整启发法是指人们根据给定的信息作出最初的估计后，以后根据当前的问题对最初的估计做出调整，但是调整的幅度不大。这里最初的估计值相当于锚定，以后的调整是在锚定基础上的微调。以上三种启发法对决策是有帮助的，它使人们利用已有知识经验快速决策，但是采用这些启发法也可能导致决策的偏差。

解析

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心理学312

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