( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

admin2017-07-15 63

问题 ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

选项 A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分的洽谈策略

答案B

解析第六种让步策略：由大到小，渐次下降的让步策略。特点：坦率，自然，符合商务谈判中讨价还价的一般规律。优点：①给人以顺乎自然，无需格外劳神之感，同时也易为人们所接受。②由于让利的过程中采取先大后小的策略，有利于促成洽谈的和局。③采取了一次比一次更为谨慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误。缺点：①对买主来说，争取利益越来越小，因而往往使买主感觉不十分良好。②缺乏新鲜感，比较乏味。

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