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  3. 某行业的龙头企业A公司，处于我国华东地区，为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下： 1．本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。先进技术和研发投资是进入本行业的主要门槛；此行业在政策上受到一定限制；对于国外进入者，

某行业的龙头企业A公司，处于我国华东地区，为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下： 1．本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。先进技术和研发投资是进入本行业的主要门槛；此行业在政策上受到一定限制；对于国外进入者，

admin2018-03-30  73
问题 某行业的龙头企业A公司，处于我国华东地区，为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下：
1．本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。先进技术和研发投资是进入本行业的主要门槛；此行业在政策上受到一定限制；对于国外进入者，为保护本国行业发展也制定了一些限制措施。
2．本行业的供应商较为分散，供应商之间的竞争也较为激烈。
3．该行业目前正处于发展阶段，技术发展迅猛，市场上已经出现性能更好的此类产品，只是价格略高。
4．产品种类比较少，并且消费者对此类产品有依赖性，一段时间内很少更换。
5．因该行业属于新型行业，竞争对手有限，集中度较低，产品差异化很大。咨询人员还分析出A公司产品在华东地区的销售量明显受到当地农民人均收入水平的影响，收集了该公司产品2014～2016年的销售量和农民人均收入数据见表6—1，预测2020年农民的人均收入较20l 6年将增长50％。

基于上述分析，A公司进一步运用评价矩阵对公司的内外部因素进行了综合评价，结果见表6—2。A公司对该产品采用的是差别化竞争战略。

【问题】
根据A公司的企业内外部因素评价结果，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。
选项
答案(1)计算内外部因素评价的加权分：内部因素加权得分为1．35，外部因素加权得分为0．7。 (2)利用SCOT分析图，确定A公司的位置(如图6—1所示，不画也可)，该公司应选择增值性战略，企业拥有强大的内部优势和众多机会，企业应增加投资、扩大生产、提高市场占有率。 [*]
解析
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