眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办? 作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可

admin2017-07-17 83

问题眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办?
作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。
这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。
问题：
解释间接激励。间接激励主要包括哪几种形式?

选项

答案间接激励是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。主要包括以下几种形式：帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理；帮助零售商进行零售终端管理；帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作；伙伴关系管理。

解析

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营销师三级专业能力

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