我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：不同的应对策略适用的条件是什么?

admin2019-07-04 75

问题我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。
问题：
不同的应对策略适用的条件是什么?

选项

答案如果对方急于卖给我方产品，己方有较充裕的谈判时间，知道对方是虚张声势，可采取“以强制强”的策略；如果我方急需对方产品且无其他货源可寻，谈判有较短的时间制约，需要将来与对方长期合作，如果适当让步可取得较好的经济效益，则可运用“以柔克刚”的策略。

解析

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国际商务谈判

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