开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有( )

admin2019-07-10 98

问题开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有( )

选项 A、谈判双方之间的关系
B、谈判双方的实力
C、开局策略的性质
D、开局阶段的目标
E、开局阶段的氛围

答案A,B

解析本题考查的是开局阶段应考虑的因素。不同内容和类型的谈判，需要有不同的开局策略与之适应，但无论是谈什么内容，一般在开局阶段需要注意的因素有两个，其一就是考虑双方的关系，比如曾经有没有合作过，或者虽然合作过但彼此的感觉不好。其二就是谈判双方的实力，因为在了解己方与彼方的实力之后才可以更进一步选取谈判策略。

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国际商务谈判

经管类

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